Совсем недавно баскетболист команды "Голден Стэйт Уорриорз" Стефен Карри подписал новое долгосрочное соглашение со спортивным брендом Under Armour. Давайте разберемся подробнее в деталях сделки, узнаем про ошибку Nike на миллиард долларов и о том, как сочетание годовой базовой заработной платы, акционерного капитала, роялти и бонусов может принести Карри более 500 миллионов долларов.
Стефен Карри был на вершине мира в 2016 году. "Голден Стэйт Уорриорз" только начинали свою династию после завоевания титула чемпиона НБА, и Карри получил свой первый трофей MVP по итогам одного из самых исторических сезонов в истории лиги. Ни один игрок НБА не продал в том году больше футболок, чем Карри, — ни Дюрант, ни Ирвинг, ни Леброн, — и даже в продажах обуви в том сезоне Стефен Карри уступил только великому Майклу Джордану.
Продажи баскетбольных кроссовок в 2016 году
Продажи баскетбольных кроссовок в 2016 году
- Майкл Джордан: 2,8 миллиарда долларов (вкл. весь бренд Jordan)
- Стивен Карри: 160 миллионов долларов
- Леброн Джеймс: 150 миллионов долларов
Фактически, Стефен Карри был настолько популярен в 2016 году, что аналитик Morgan Stanley по акциям Джей Соул предположил, что партнерство Карри с брендом потенциально может стоить 14 миллиардов долларов.
Но это лишь небольшая часть всей истории связанной с событиями развернувшимися вокруг контракта молодого MVP из команды "Голден Стейт".
Реальная история связана с редкой ошибкой Nike в переговорах, рождением спортсмена невероятного таланта и пожизненной сделкой, которая может стоить более 500 миллионов долларов.
Но это лишь небольшая часть всей истории связанной с событиями развернувшимися вокруг контракта молодого MVP из команды "Голден Стейт".
Реальная история связана с редкой ошибкой Nike в переговорах, рождением спортсмена невероятного таланта и пожизненной сделкой, которая может стоить более 500 миллионов долларов.
История Стефена Карри в большом баскетболе началась в 2009 году. Уроженец Северной Каролины был не самым ярким и сенсационным игроком в средней школе и не получил ни одного предложения о стипендии от университетов первого дивизиона NCAA. Поэтому, не особо выбирая, Карри поступил в университет "Davidson" , который не славился своей баскетбольной программой. Тем не менее именно там Стеф показал себя всему баскетбольному миру.
Дэвидсон начал сезон с балансом побед и поражений 4-6, проиграв таким командам из топ-10, как North Carolina, DUKE и UCLA. После не самого удачного старта "Уайлдкэтс" нашли свою игру и больше не проиграли ни одного матча регулярного чемпионата, одержав 22 победы подряд, а Карри лидировал, набирая в среднем 26 очков за игру.
Затем "Дэвидсон Уайлдкэтс" совершили невероятный спринт, сметая соперников одного за другим в "Мартовском безумии" (Плей-офф NCAA), и Карри вывел группу будущих юристов, врачей и бухгалтеров в топ 8 команд страны.
Дэвидсон начал сезон с балансом побед и поражений 4-6, проиграв таким командам из топ-10, как North Carolina, DUKE и UCLA. После не самого удачного старта "Уайлдкэтс" нашли свою игру и больше не проиграли ни одного матча регулярного чемпионата, одержав 22 победы подряд, а Карри лидировал, набирая в среднем 26 очков за игру.
Затем "Дэвидсон Уайлдкэтс" совершили невероятный спринт, сметая соперников одного за другим в "Мартовском безумии" (Плей-офф NCAA), и Карри вывел группу будущих юристов, врачей и бухгалтеров в топ 8 команд страны.
“В 2008 году, если вдуматься, эра Facebook и соцсетей только начиналась”, - говорит бывший партнер Карри по команде Davidson Джейсон Ричардс. “На самом деле не было ни Twitter, ни Instagram, ни Snapchat. Социальные сети не были чем-то большим. Тот факт, что Стеф стал таким популярным во всей стране так быстро, был связан с газетными статьями, переписками людей, звонками и "сарафанным радио". Это звучит старомодно, но люди начали обращать на нас внимание, потому что мы были повсюду. Нас показывали по телевизору, о нас писали в газетах, говорили в барбершопах и т.д. Я могу только представить, на что это было бы похоже, если бы у нас тогда были социальные сети”.
Затем Карри был задрафтован "Голден Стэйт Уорриорз" под общим 7—м номером на драфте НБА 2009 года, но многие аналитики и эксперты все еще не верили в тощего защитника из университета Дэвидсона.
“У [Карри] нет плюсов”, - сказал баскетбольный аналитик Дуг Готлиб.
“Рикки Рубио, Брэндон Дженнингс, Джонни Флинн, Джефф Тиг - все они более одаренные баскетбольным атлетизмом”.
Честно говоря, абсолютно никто не мог предсказать, что произойдет дальше.
Затем Карри был задрафтован "Голден Стэйт Уорриорз" под общим 7—м номером на драфте НБА 2009 года, но многие аналитики и эксперты все еще не верили в тощего защитника из университета Дэвидсона.
“У [Карри] нет плюсов”, - сказал баскетбольный аналитик Дуг Готлиб.
“Рикки Рубио, Брэндон Дженнингс, Джонни Флинн, Джефф Тиг - все они более одаренные баскетбольным атлетизмом”.
Честно говоря, абсолютно никто не мог предсказать, что произойдет дальше.
Напомним, что в НБА существует три основных категории контрактов по продажам обуви и мерчендайзинга:
Signature Deals: Эти предложения предназначены для лучших игроков НБА (Леброн Джеймс, Кевин Дюрант, Джеймс Харден) и обычно приносят от 5 до 15 миллионов долларов в год. В настоящее время в НБА 22 игрока носят фирменную обувь.
Cash Deals: Эти сделки заключаются для хороших игроков, которые еще не достигли статуса Signature (Брэдли Бил и Демар Дерозан), и они обычно платят от 200 000 до 3 миллионов долларов в год. Около 20% игроков НБА в настоящее время заключают сделки Cash deals.
Merchandise Deals: Более 75% игроков НБА заключают Merchandise сделки , по которым им не платят за ношение определенного бренда, но они получают бесплатные товары в течение всего года — представьте, что это подарочная карта на сумму 25 000 долларов (или выше).
Signature Deals: Эти предложения предназначены для лучших игроков НБА (Леброн Джеймс, Кевин Дюрант, Джеймс Харден) и обычно приносят от 5 до 15 миллионов долларов в год. В настоящее время в НБА 22 игрока носят фирменную обувь.
Cash Deals: Эти сделки заключаются для хороших игроков, которые еще не достигли статуса Signature (Брэдли Бил и Демар Дерозан), и они обычно платят от 200 000 до 3 миллионов долларов в год. Около 20% игроков НБА в настоящее время заключают сделки Cash deals.
Merchandise Deals: Более 75% игроков НБА заключают Merchandise сделки , по которым им не платят за ношение определенного бренда, но они получают бесплатные товары в течение всего года — представьте, что это подарочная карта на сумму 25 000 долларов (или выше).
Это важно знать, потому что, когда Стефен Карри был задрафтован "Голден Стэйт Уорриорз", он подписал Cash Deal с Nike. Точная цифра в долларах неизвестна, но, вероятно, она включала небольшой ежегодный платеж (менее 1 миллиона долларов) и бесплатные товары.
Карьера Карри в НБА началась с американских горок. Он набрал больше трехочковых, чем любой новичок в истории НБА, и даже набрал рекордные на тот момент в карьере 42 очка в финальной игре сезона. Затем начались травмы, и Карри перенес несколько операций на лодыжке, сыграв всего в 26 матчах во время локаута в сезоне НБА 2011/12.
Карьера Карри в НБА началась с американских горок. Он набрал больше трехочковых, чем любой новичок в истории НБА, и даже набрал рекордные на тот момент в карьере 42 очка в финальной игре сезона. Затем начались травмы, и Карри перенес несколько операций на лодыжке, сыграв всего в 26 матчах во время локаута в сезоне НБА 2011/12.
Тем не менее, "Уорриорз" были достаточно впечатлены и решили поставить на способность Карри оставаться здоровым, подписав с ним четырехлетний контракт на 44 миллиона долларов, чтобы он остался в "Голден Стэйт".
И Карри добился успеха — в том сезоне он провел 78 матчей, набирал в среднем 22,9 очка за игру (7-е место в НБА) и установил новый рекорд НБА по трехочковым за один сезон.
А поскольку тем летом его контракт с Nike был продлен, все выглядело блестяще, не так ли?
И Карри добился успеха — в том сезоне он провел 78 матчей, набирал в среднем 22,9 очка за игру (7-е место в НБА) и установил новый рекорд НБА по трехочковым за один сезон.
А поскольку тем летом его контракт с Nike был продлен, все выглядело блестяще, не так ли?
К сезону 2013 года , Карри готовился имея действующий контракт с "Уорриорз", но его контракт с Nike подходил к концу, и все признаки указывали на то, что он продлит своё соглашение с "Свушем".
“Однако Карри был спортсменом Nike задолго до 2013 года”, - писал Итан Стросс для ESPN.
Его крестный отец, Грег Бринк, работает в Nike. Когда он рос, он носил "Найки" постоянно, так продолжалось и во время его учебы в "Дэвидсоне".
28 Февраля 2013 года, в Мэдисон-Сквер-Гарден, Карри набирает невероятные 54 очка, а "Голден Стейт Уорриорз" обыгрывают местных "Никс". Кроссовки Nike Zoom Hyperfuse, которые были на его ногах в той игре, до сих пор спрятаны в его доме в районе Ист-Бэй, защищенные от дневного света.”
Но не всегда все идет так, как планировалось. Команда менеджеров Nike прилетела в Сан-Франциско, чтобы встретиться с Карри и его семьей, и в ходе встречи Nike (непреднамеренно) ясно дали понять о своих планах на Стефа...
“Августовская встреча состоялась на втором этаже отеля Oakland Marriott, тремя уровнями ниже тренировочного центра ”Голден Стэйт", - написал Штраус для ESPN.
Знаменитый влиятельный брокер Nike и советник Леброна Джеймса Линн Мерритт не присутствовала, что, возможно, указывает на приоритет - или его отсутствие - который Nike придавала встрече.
Затем презентация началась с того, что один представитель Nike случайно назвал Стефена "Стеф-он”(совсем другое имя) — также не предложив никаких последующих извинений - и ситуация стала только хуже, когда на переделанном слайде PowerPoint все еще было имя Кевина Дюранта.
"После этого я перестал следить за ходом встречи и презентации, мне было уже неинтересно", - сказал отец Карри в интервью ESPN.
"У [Nike] есть свои определенные категории спортсменов. У них есть Коби, Леброн и Дюрант, которые были их тремя главными игроками. Если Стэф снова подпишет с ними контракт, мы окажемся на втором уровне".
Итак, Стефен Карри потряс мир и покинул Nike, подписав контракт с Under Armour на сумму 4 миллиона долларов в год (предложение, которое Nike отказались повторить).
“Однако Карри был спортсменом Nike задолго до 2013 года”, - писал Итан Стросс для ESPN.
Его крестный отец, Грег Бринк, работает в Nike. Когда он рос, он носил "Найки" постоянно, так продолжалось и во время его учебы в "Дэвидсоне".
28 Февраля 2013 года, в Мэдисон-Сквер-Гарден, Карри набирает невероятные 54 очка, а "Голден Стейт Уорриорз" обыгрывают местных "Никс". Кроссовки Nike Zoom Hyperfuse, которые были на его ногах в той игре, до сих пор спрятаны в его доме в районе Ист-Бэй, защищенные от дневного света.”
Но не всегда все идет так, как планировалось. Команда менеджеров Nike прилетела в Сан-Франциско, чтобы встретиться с Карри и его семьей, и в ходе встречи Nike (непреднамеренно) ясно дали понять о своих планах на Стефа...
“Августовская встреча состоялась на втором этаже отеля Oakland Marriott, тремя уровнями ниже тренировочного центра ”Голден Стэйт", - написал Штраус для ESPN.
Знаменитый влиятельный брокер Nike и советник Леброна Джеймса Линн Мерритт не присутствовала, что, возможно, указывает на приоритет - или его отсутствие - который Nike придавала встрече.
Затем презентация началась с того, что один представитель Nike случайно назвал Стефена "Стеф-он”(совсем другое имя) — также не предложив никаких последующих извинений - и ситуация стала только хуже, когда на переделанном слайде PowerPoint все еще было имя Кевина Дюранта.
"После этого я перестал следить за ходом встречи и презентации, мне было уже неинтересно", - сказал отец Карри в интервью ESPN.
"У [Nike] есть свои определенные категории спортсменов. У них есть Коби, Леброн и Дюрант, которые были их тремя главными игроками. Если Стэф снова подпишет с ними контракт, мы окажемся на втором уровне".
Итак, Стефен Карри потряс мир и покинул Nike, подписав контракт с Under Armour на сумму 4 миллиона долларов в год (предложение, которое Nike отказались повторить).
Тут важно помнить, что Under Armour, по сути, не имели отношения к баскетболу, когда они подписали контракт со Стефеном Карри. На момент заключения сделки годовой доход компании составлял почти 2 миллиарда долларов, но им принадлежало всего 0,35 процента рынка розничной торговли баскетбольными товарами в США, и их самыми известными амбассадорами были Брэндон Дженнингс, Кемба Уокер, Рэймонд Фелтон и Грейвис Васкес.
Но потом началась династия "Голден Стэйт Уорриорз" — и все изменилось.
"Уорриорз" наняли Стива Керра в качестве своего нового главного тренера на сезон 2014-15. Он привнес с собой стремительное нападение, которое дало таким снайперам, как Стеф Карри и Клэй Томпсон, максимальную свободу, и "Уорриорз" начали доминировать.
Карри побил свой собственный рекорд по количеству трехочковых за сезон, и пропустил 17 четвертых четвертей в течение всего сезона благодаря большому отрыву "Голден Стэйт" от соперников, которое удавалось создавать за первые три четверти матча.
"Уорриорз" завершили тот сезон, выиграв свой первый чемпионат за 40 лет. Затем, в следующем году, "Голден Стейт" стали первой командой в истории НБА, выигравшей 73 матча за один сезон, а Стефен Карри был единогласно признан MVP(Самый Ценный Игрок) лиги.
Это помогло ему практически в одночасье стать одним из самых известных спортсменов мира.
В том году джерси Карри была самая популярной среди фанатов НБА. В течение сезона он набирал более 1 миллиона подписчиков в Instagram каждый месяц. Его фирменная обувь Curry One всего за три месяца принесла 153 миллиона долларов продаж, а весь обувной бизнес Under Armour продемонстрировал рост продаж на 350% в годовом исчислении.
Итак, Under Armour решили, что пришло время сделать Карри лицом своего бизнеса, подписав с ним контракт на 9 лет, стоимостью 215 миллионов долларов, который включал в себя долю в компании.
Хронология контрактов Стефа Карри со спорт брендами:
2009: Подписал Cash Deal контракт с Nike
2013: Подписал Signature Deal контракт с Under Armour на 4 миллиона долларов в год.
2015: Подписано продление Signature Deal контракта на 9 лет на сумму 215 миллионов долларов, включающее акционерный капитал UA
Но там, где Майкл Джордан смог вывести бизнес Nike в иную стратосферу, популярности Карри для Under Armour оказалось недостаточно.
Но потом началась династия "Голден Стэйт Уорриорз" — и все изменилось.
"Уорриорз" наняли Стива Керра в качестве своего нового главного тренера на сезон 2014-15. Он привнес с собой стремительное нападение, которое дало таким снайперам, как Стеф Карри и Клэй Томпсон, максимальную свободу, и "Уорриорз" начали доминировать.
Карри побил свой собственный рекорд по количеству трехочковых за сезон, и пропустил 17 четвертых четвертей в течение всего сезона благодаря большому отрыву "Голден Стэйт" от соперников, которое удавалось создавать за первые три четверти матча.
"Уорриорз" завершили тот сезон, выиграв свой первый чемпионат за 40 лет. Затем, в следующем году, "Голден Стейт" стали первой командой в истории НБА, выигравшей 73 матча за один сезон, а Стефен Карри был единогласно признан MVP(Самый Ценный Игрок) лиги.
Это помогло ему практически в одночасье стать одним из самых известных спортсменов мира.
В том году джерси Карри была самая популярной среди фанатов НБА. В течение сезона он набирал более 1 миллиона подписчиков в Instagram каждый месяц. Его фирменная обувь Curry One всего за три месяца принесла 153 миллиона долларов продаж, а весь обувной бизнес Under Armour продемонстрировал рост продаж на 350% в годовом исчислении.
Итак, Under Armour решили, что пришло время сделать Карри лицом своего бизнеса, подписав с ним контракт на 9 лет, стоимостью 215 миллионов долларов, который включал в себя долю в компании.
Хронология контрактов Стефа Карри со спорт брендами:
2009: Подписал Cash Deal контракт с Nike
2013: Подписал Signature Deal контракт с Under Armour на 4 миллиона долларов в год.
2015: Подписано продление Signature Deal контракта на 9 лет на сумму 215 миллионов долларов, включающее акционерный капитал UA
Но там, где Майкл Джордан смог вывести бизнес Nike в иную стратосферу, популярности Карри для Under Armour оказалось недостаточно.
Стеф Карри, несомненно, стал одной из самых популярных и успешных суперзвезд баскетбола за последнее десятилетие, но Under Armour испытывал трудности.
Компания регулярно неправильно управляла запасами товаров и в настоящее время сталкивается с коллективным иском акционеров в связи с утверждениями о завышенных показателях продаж.
Under Armour также выплатила SEC (Комиссия по ценным бумагам и биржам) 9 миллионов долларов за нарушения в раскрытии информации. Культура компании подверглась критике за то, что она разрешила сотрудникам оплачивать посещение стриптиз-клубов по корпоративным картам, и их рыночная капитализация значительно отстала от рыночной у конкурентов.
Рыночная капитализация по брендам (2023)
Nike: 190 миллиардов долларов
Adidas: 32 миллиарда долларов
Puma: 10 миллиардов долларов
Under Armour: 4 миллиарда долларов
Более того, за последние 5 лет акции Under Armour упали на 44%. Сейчас они на 83% ниже своего рекордного уровня в 52,86 доллара в 2015 году, а собственный капитал значительно уступает таким конкурентам, как Nike, Adidas и Puma.
Компания регулярно неправильно управляла запасами товаров и в настоящее время сталкивается с коллективным иском акционеров в связи с утверждениями о завышенных показателях продаж.
Under Armour также выплатила SEC (Комиссия по ценным бумагам и биржам) 9 миллионов долларов за нарушения в раскрытии информации. Культура компании подверглась критике за то, что она разрешила сотрудникам оплачивать посещение стриптиз-клубов по корпоративным картам, и их рыночная капитализация значительно отстала от рыночной у конкурентов.
Рыночная капитализация по брендам (2023)
Nike: 190 миллиардов долларов
Adidas: 32 миллиарда долларов
Puma: 10 миллиардов долларов
Under Armour: 4 миллиарда долларов
Более того, за последние 5 лет акции Under Armour упали на 44%. Сейчас они на 83% ниже своего рекордного уровня в 52,86 доллара в 2015 году, а собственный капитал значительно уступает таким конкурентам, как Nike, Adidas и Puma.
Добавьте к этому тот факт, что Under Armour едва не потеряла Карри в 2018 году из-за низких продаж Curry 3s, и компании пришлось пойти на решительный шаг, чтобы порадовать суперзвезду.
Итак, Under Armour согласилась запустить бренд Curry в 2020 году, полунезависимый бренд в семействе Under Armour - по формату можно сравнить с брендом Jordan в Nike.
Затем Under Armour наняла бывшего руководителя бренда Jordan, чтобы он помогал управлять брендом Curry. Они позволили Карри начать заключать контракты со спортсменами колледжа на НУЛЕВЫЕ (NIL deals) контракты, и они даже начали выпускать больше одежды для гольфа и занятий спортом с его собственным уникальным логотипом.
Это помогло наладить их отношения, но что еще более важно, это дало Карри то, чего не может предложить ни один другой крупный бренд: возможность создать свой собственный бренд.
Итак, теперь Under Armour удваивает свои усилия. Недавно они подписали с Curry соглашение о долгосрочном партнерстве, которое, как сообщается, может стать пожизненной сделкой, если будут достигнуты определенные целевые показатели по доходам.
Карри также уже получил 75 миллионов долларов в виде акций Under Armour, которые поступят в продажу в 2029 и 2034 годах. А если сложить годовую базовую зарплату, компенсацию за акции, роялти и поощрения на корте, то основатель Under Armour Кевин Планк говорит, что сделка может в конечном итоге принести Карри больше, чем все его 490 миллионов долларов заработка за карьеру в НБА.
Таким образом, хотя Under Armour, возможно, и не воспользовались своей возможностью по максимуму по максимуму использовать коммерческий потенциал одного из самых талантливых игроков в истории НБА, Стефен Карри, безусловно, получил максимальную финансовую выгоду.
Итак, Under Armour согласилась запустить бренд Curry в 2020 году, полунезависимый бренд в семействе Under Armour - по формату можно сравнить с брендом Jordan в Nike.
Затем Under Armour наняла бывшего руководителя бренда Jordan, чтобы он помогал управлять брендом Curry. Они позволили Карри начать заключать контракты со спортсменами колледжа на НУЛЕВЫЕ (NIL deals) контракты, и они даже начали выпускать больше одежды для гольфа и занятий спортом с его собственным уникальным логотипом.
Это помогло наладить их отношения, но что еще более важно, это дало Карри то, чего не может предложить ни один другой крупный бренд: возможность создать свой собственный бренд.
Итак, теперь Under Armour удваивает свои усилия. Недавно они подписали с Curry соглашение о долгосрочном партнерстве, которое, как сообщается, может стать пожизненной сделкой, если будут достигнуты определенные целевые показатели по доходам.
Карри также уже получил 75 миллионов долларов в виде акций Under Armour, которые поступят в продажу в 2029 и 2034 годах. А если сложить годовую базовую зарплату, компенсацию за акции, роялти и поощрения на корте, то основатель Under Armour Кевин Планк говорит, что сделка может в конечном итоге принести Карри больше, чем все его 490 миллионов долларов заработка за карьеру в НБА.
Таким образом, хотя Under Armour, возможно, и не воспользовались своей возможностью по максимуму по максимуму использовать коммерческий потенциал одного из самых талантливых игроков в истории НБА, Стефен Карри, безусловно, получил максимальную финансовую выгоду.
Источник: Huddleup